Accueil > Toutes les interviews   Christophe Dagues ( Quintecia) : " QUINTECIA est un cabinet de recrutement spécialisé sur la population des «seniors». " . 31-10-2006 • Présentez- nous votre entreprise Ainsi, une entreprise peut avoir recours à nos services pour un recrutement classique (CDI) mais aussi pour des CDD, de l'interim, du portage salarial ou du travail en temps partagé. Sur ce dernier point, nous sommes intimement convaincus que le temps partagé constitue une réponse adaptée pour bon nombre de PME/PMI, mais aussi pour des professionnels expérimentés, capables de gérer leur temps dans une logique de multi-activité. Enfin, nos prestations sont facturées à nos clients de façon forfaitaire et au résultat. Dans un soucis de transparence et d'efficacité, nous ne facturons nos clients qu'à la présentation de candidats qualifiés. • Comment avez-vous eu l’idée de la créer? Plusieurs facteurs nous ont conduit à lancer Quintecia. Pour résumer, il s'agit de la conjonction d'un intérêt profond pour les problématiques humaines et du constat que nous faisons sur les mutations importantes que connait la société en général et le monde du travail en particulier. Nous vivons aujourd'hui un vrai paradoxe: en terme d'employabilité, la période efficace ne dure guère plus de 15 ans (entre 25 et 40 ans). Avant 25 ans, vous êtes trop jeune pour intéresser un employeur, arrivé à 40 ans, vous êtes confronté à ce que les spécialistes des ressources humaines appelent le «plafond de verre». Dans le même temps, plusieurs centaines d'entreprises déclarent avoir de vrais difficultés à recruter. D'un point de vue professionnel, on entre en « seniorité » de plus en plus jeune: à 40 ans dans certaines professions! Dans l'entreprise, les « seniors » aujourd'hui sont certes les quinquas, mais aussi, de plus en plus souvent des quadras... Peut-être parce qu'elle est en train de vieillir, notre société pèche par excès de « jeunisme »... Cette situtation n'est pas tenable sur le terme, d'abord parce qu'elle laisse de plus en plus de personnes qualifiées et aptes à exercer sur le « bord de la route » et ensuite parce qu'elle conduit les entreprises à se priver de savoirs faire indispensables à leur développement. Concernant le monde du travail, on remarque une volonté croissante, chez les collaborateurs expérimentés, de travailler autrement: la logique du métier tend à remplacer la logique de la carrière. Les individus se réapproprient pleinement la gestion de leur carrière car ils ont bien conscience que l'entreprise ne le fera pas pour eux, et cela est d'autant plus vrai qu'il est maintenant admis qu'on ne passera pas toute sa vie professionnelle a exercer un seul métier chez un employeur unique. Au-delà de la recherche et la sélection de compétences, nous définissons, avec nos clients, la forme de collaboration la plus adaptée (CDI, CDD, interim, portage salarial, temps partagé) et recherchons pour ce dernier la personne la plus apte à remplir sa mission dans ce cadre précis. Et c'est précisement parmi les collaborateurs les plus expérimentés, donc les « seniors », que l'on rencontre le plus de personnes aptes à s'adapter à ces situations. Le temps partagé requiert en effet des qualités d'adaptation, d'organisation et « d'agilité intellectuelle » que les plus jeunes collaborateurs n'ont pas toujours. • Pourquoi avez-vous fait le choix de vous positionner sur le segment des plus de 50 ans ? Comme je vous l'ai dit plus haut, la notion de senior est très relative. Les spécialistes du marketing la situe à partir de 50 ans. Mais dans le monde de l'entreprise la « seniorité » commence bien souvent à 40 ans, c'est particulièrement vrai dans le secteur de l'informatique. D'ailleurs regardez les annonces d'emplois, il suffit de lire entre les lignes pour bien voir qu'il y a assez peu d'annonces à destination des 40 ans et plus. Aussi, nous distinguons trois grandes catégories de « seniors »: Les «quadra»: ils se placent dans une logique de «deuxième vie professionnelle». A ce stade de leur carrière, les individus disposent d'une expérience crédible et d'un réseau professionnel significatif qui les conduisent à s'interroger sur leur devenir professionnel et à envisager de nouveaux projets. C'est la période des «tournants de carrière». C'est dans cette tranche d'âge que l'on trouve le plus grand nombre de créateurs d'entreprises, mais c'est également l'âge de la dernière chance en terme de mobilité professionnelle, voir même d'évolution de carrière... Les «quinqua»: C'est la population la plus affectée, devant les «quadra», par le «plafond de verre», synonyme de coup d'arrêt à l'évolution des carrières et des rémunérations. Etant particulièrement touchés par le chômage (en France, seulement 36,8% des plus de 55 ans ont un emploi), les quinqua en poste ne sont plus dans une logique de mobilité professionnelle, leur préoccupation principale est de conserver leur emploi, lorsqu'ils en ont un, jusqu'au moment de la retraite. Les retraités: L'exercice d'une activité professionnelle, même à temps partiel, est une aspiration de plus en plus marquée chez les retraités. Même si les motivations sont variées (occuper son temps libre, «être utile», disposer d'un complément de ressources ou «faire travailler ses neurones») ce besoin est de plus en plus clairement exprimé par les personnes âgées de plus de 60 ans. Les progrès de la médecine et la tertiairisation de l'économie qui contribuent à un meilleur état de santé des individus, combinés aux phénomènes de vieillissement général de la population, à des départs de plus en plus tardifs en retraite ainsi qu'à une baisse inévitable des pensions ne peuvent que contribuer à accroître cette demande. Si on devait parler de positionnement, je dirais que nous avons fait le choix de valoriser l'expérience professionnelle. • Où en est la législation sur le travail des retraités ? Le cumul emploi retraite est aujourd'hui possible sous réserve que le revenu perçu, ajouté à la pension versée, ne dépasse pas le dernier salaire. Etant donné la situation des caisses de retraite et l'évolution des pensions dans les années à venir, on risque de rencontrer de plus en plus de retraités qui auront besoin de continuer une activité afin de compenser la perte de pouvoir d'achat liée à l'inévitable baisse des retraites. Aussi, je ne suis pas certain que ce plafonnement des revenus soit une disposition très équitable à terme. De plus il faut tenir compte de l'apparition d'une véritable pénurie de main d'oeuvre qualifiée dans certains secteurs d'activité et cette pénurie ne fait que s'accentuer avec le « papy-boom ». Plafonner les revenus des plus expérimentés, n'est certainement pas la réponse à apporter à ce problème. • Les entreprises sont elles réceptives à l’embauche des plus de 50 ans ? Sur cette question aussi il y existe un vrai paradoxe. Lorsque vous interrogez les entreprises sur les qualités professionnelles des « seniors » elle reconnaissent toutes, ou presque, l'apport décisif de ces collaborateurs pour leur activité et s'accordent également sur l'injustice qui les touche en entreprise. En revanche elle ont beaucoup plus de mal à passer à l'acte lorsqu'il faut embaucher. Les obstacles à lever pour permettre l'embauche des « seniors » relèvent bien souvent du cliché, de l'idée reçue. Dans ce cadre bien précis, le rôle de Quintecia est d'accompagner le client dans l'identification et la priorisation de ses besoins, de ses attentes, et de trouver le candidat répondant le mieux. Le parcours des individus, leurs réalisations plaident pour eux, notre rôle est de les entendre et de qualifier leurs savoirs faire. Le problème de beaucoup de recruteurs est de s'arrêter à la lecture du « haut de CV », à l'état-civil et ils passent à côté de candidats de valeurs. Parmi les idées reçues, celle du niveau de rémunération est la plus souvent avancée. C'est quelques fois vrai, pas toujours, la rémunération doit être appréciée en regard du niveau d'expertise, de la productivité et du fait que les collaborateurs expérimentés sont immédiatement opérationnels. • Pour quelles raisons les entreprises font le choix d’embaucher un senior plutôt qu’un salarié plus jeune ? Quand une entreprise embauche un « senior » elle ne le fait pas à cause de son âge, mais pour ces qualités professionnelles propres: l'expérience, l'autonomie, l'empathie, et aussi pour sa fidélité. En effet, on constate chez certaines entreprises, confrontées à un fort « turn-over », une volonté affichée de recruter des collaborateurs ayant une certaine maturité professionnelle, à l'opposé des plus jeunes qui cherchent à multiplier les expériences. D'autres entreprises vont recruter des « seniors » parceque leurs produits ou leurs services s'adressent à ... des seniors! La question ne se pose donc pas en termes d'âge, mais de compétences, de comportement et de savoirs-faire. Nous évoquions plus haut une période d'employabilité particulièrement courte, et il ne s'agit surtout pas d'animer un conflit entre les générations, car les jeunes ont également de vrais difficultés à intégrer le marché du travail. L'enjeu pour une entreprise, si elle souhaite développer de véritables synergies au sein de ses équipes, c'est de veiller de maîtrise sa pyramide des âges. • Quels sont vos objectifs de développement dans les prochaines années ? Quintecia est une jeune entreprise, nos priorités à court et moyen termes visent à faire connaître notre démarche au plus grand nombre: tant auprès des entreprises, que des candidats. Notre développement repose beaucoup sur une logique de partenariat, c'est cette approche qui nous permet aujourd'hui de proposer à nos clients et à nos candidats cette offre globale: CDI, CDD, interim, portage salarial et travail à temps partagé. Cependant, nous n'excluons pas, à terme, d'étoffer notre offre de services dans le conseil aux entreprises, en particulier sur le sujet de la gestion des âges. • Pensez vous qu’un positionnement sur le marché des 50 + influe sur une augmentation de votre CA ? Pour être franc avec vous, cette question me choque. On parle volontiers, dans notre métier, de marché du travail, ou de marché propre à un secteur donné, comme l'automobile ou l'informatique, mais en aucun cas du marché des quinqua ou des quadra. Dans une relation professionnelle, on « ne se vend pas », même si l'expression est entrée dans les usages, on vend ses compétences. La nuance est importante car elle est le reflet de la considération que nous portons à nos candidats, véritables parties prenantes de notre développement. www.quintecia.com     Imprimer cet interview | Envoyer à un ami | Réagir à cet interview   Copyright -2005 - 2006 info@Agetimeseconomie.com.